Главная » Заработок в интернете » Как заработать на «Авито» в 2021 г.: практический опыт ведения бизнес

Как заработать на «Авито» в 2021 г.: практический опыт ведения бизнес

Самая популярная доска объявлений в России — это «Авито», на которую каждый месяц заходит 35 млн человек. Из всех продавцов на «Авито» 30 тыс. — это компании. Те, которые каждый месяц тратят деньги на то, чтобы покупать объявления, делать платное продвижение. И «Авито» приносит им большое количество заявок. Далее расскажем, как и сколько можно заработать на «Авито».

Основы заработка

По моему опыту и опыту моих учеников стоимость клиента на «Авито» — от 50 до 800 рублей в разных нишах товаров и услуг. По порядку разберём эту площадку, на которой большое количество трафика.

Самое важное, вам нужно понять, что у каждого объявления есть просмотр. И мы видим то, что на одно объявление в среднем заходит примерно 50 человек за один день. А если мы выкладываем два объявления, соответственно, на наши объявления за сегодняшний день зашли 100 человек.

Авито

Но здесь есть важный момент, что это не чистое количество заходов на наше объявление. Отсюда нам нужно отнять ботов, модераторов, тех людей, которые заходят на все наши объявления. Так как же понять, какое количество чистых просмотров наших объявлений?

Для этого нам нужно зайти в кабинет статистики «Авито Про». В этом кабинете мы видим уникальное количество заходов. И это показывает, какое количество уникальных людей заходит на ваше объявление, то есть на ваш сайт.

Но прежде чем переходить к описанию нюансов заработка на Авито, следует сказать, что в интернете деньги можно не только заработать, но и выиграть в азартные игры. Лучшие интернет казино на реальные деньги поможет найти рейтинг игорных клубов.

Сколько объявлений нужно размещать и как это делать

Как же теперь сделать так, чтобы заявок было столько, чтобы заработать миллион рублей? Мы каждый день в одном магазине размещаем такое количество объявлений, чтобы в сумме было 3000 заходов. То есть, если одно наше объявление в среднем собирает 30 просмотров, то, для того чтобы получить 3000 заходов, надо за один день выложить 100 объявлений.

Есть такое понятие, как конверсия в заявку. Из того количества людей, которые зашли на сайт, количество оставивших заявку людей, и есть конверсия. В среднем, конверсия в заявку — 0,5-2%. То есть из 3000 людей, которые зашли к нам на объявление, если мы берём конверсию в заявку в 0,5%, 15 человек оставляют заявки, пишут сообщение в Директ либо звонят нам на телефон.

Итак, теперь нам понятно, как получить 15 тёплых заявок на свой бизнес. Что же происходит дальше? В разных видах бизнеса, в разных городах, в разное время года в зависимости от сезона разные конверсии в продажу. На велосипедах летом было примерно 30%. То есть из 15 человек покупали примерно 4-5 человек. А с одного велосипеда мы зарабатывали 5000 рублей чистой прибыли.

Как создать объявление и указать цену

А сейчас я вам расскажу, как создать продающий интернет-магазин на «Авито», который будет приносить большое количество тёплых заявок и, как следствие, продаж. Для того чтобы размещать большое количество объявлений, первое, что нам нужно сделать, это купить пакет объявлений в разных городах и разных рубриках. Пакеты стоят разных денег.

Для того чтобы понять, сколько стоит пакет объявлений, нужно зайти во вкладку «Магазин», дальше кнопка «Открыть магазин». Спускаемся в самый низ и нажимаем «Подключить самостоятельно». Дальше нам выходят категории и цены на пакеты объявлений. Количество просмотров наших объявлений зависит от того, какую мы укажем цену на товар, какой напишем заголовок и какие будем использовать фотографии.

Давайте обо всём по порядку. Если вы не указываете цену на свой товар, то человек, скорее всего, не зайдёт на ваше объявление. Потому что, для того чтобы узнать цену вашего товара, вам нужно позвонить или написать. Для людей это уже психологически более сложные действия, когда у других эта цена уже написана.

Какие фишки мы тут можем использовать? Пишите цену за товар чуть меньше рынка. Но при этом в тексте укажите, допустим, что эта цена при условии того, что человек покупает 2 товара. Так очень часто бывает, когда люди покупают товары, допустим, на какие-то подарки либо на Новый год. Они сразу берут по 2 штуки. Вы продаёте чуть дешевле, да, но за счёт того, что продаёте 2, зарабатывайте хорошо. Или же ещё можно указать цену дешевле, чем у конкурентов. Но при этом эта цена будет на какую-то маленькую комплектацию.

Заголовки

Здесь есть два важных момента. Первое — что все заголовки должны быть релевантными. То есть то, что ищет человек, то мы пишем и в заголовке объявления. Если человек ищет велосипед, то мы пишем «велосипед». Чем меньше в нашем заголовке слов, тем он лучше индексируется. Когда человек вводит запрос «велосипед», ваше объявление будет показываться выше конкурентов.

Второе — очень крутой сервис «Яндекс Wordstat». Одна из его возможностей — вы можете ввести ваш ключевой запрос, который вводят клиенты, и Yandex Wordstat покажет, что ещё вводят люди, когда ищут товар. Допустим, мы сейчас можем ввести запрос «кроватка круглая» или «кроватка для новорожденных детей», и мы увидим, что также вместе с этим запросам люди ищут овальную кроватку, кроватку для новорожденных, кроватку-трансформер и много-много другого.

Мы выписываем все те заголовки, у которых статистика запросов самая большая. И эти заголовки уже используем, когда размещаем наши объявления.

Скорее всего, к вам сейчас подкрался вопрос. Вы думаете, как же вы 34 одинаковых заголовков будете размножать и выкладывать тысячи объявлений? Вы можете использовать один и тот же заголовок, повторять его столько, сколько вам нужно и при этом «Авито» вас не заблокирует.

Как сделать объявление продающим

Следующее, на что обращает внимание человек, прежде чем кликнуть по объявлению, эта фотография. Нам здесь нужно понять, что лучше всего наш товар сфотографировать с разных сторон, показать все его возможные характеристики. Также в «Авито» можно прикрепить видео, и это очень будет хорошо в дальнейшем работать на вас.

Обратите внимание на конкурентов. Если вы видите, что ваше объявление набирает меньше просмотров, чем объявление конкурентов, то, скорее всего, что-то не так либо с заголовком, либо с ценой, либо с фотографией. Подправьте это и снова посмотрите, сколько просмотров у вашего объявления.

Теперь, когда человек кликнул по объявлению, наша задача через текст сделать таким образом, чтобы он позвонил нам либо написал сообщение в Директе. Кстати сейчас вся тенденция переходит на то, что людям проще написать сообщение, нежели позвонить. Поэтому те люди, которые пишут нам сообщение в Директ, они очень тёплые. Такие же, как и люди, которые звонят по телефону.

Наша задача — сделать продающий текст, который будет легко прочитать клиенту. Делим текст на три части — на три абзаца.

Рассмотрим первую ситуацию. Если вы занимаетесь продажей сотовых телефонов, «Айфонов», то можете написать о том, что у вас есть какая-то дополнительная, расширенная гарантия, может быть, у вас есть бесплатная доставка или вы дарите в подарок чехлы или бронестёкла.

Другая ситуация, когда человек точно не знает, какой ему нужен продукт. Он выбирает, у какой фирмы-производителя приобрести товар. В этом случае ваша задача — написать все преимущества того товара, которым вы занимаетесь.

Во второй части текста мы пишем технические характеристики товара, которым вы занимаетесь: вес, объём, цвет, габариты, да и всё, что с этим связано. И в конце текста наша задача — побудить человека на то, чтобы он нам написал сообщение или же позвонил. Можно предложить ему написать в WhatsApp, для того чтобы получить полный каталог.

Ещё используют такие фишки, когда человеку предлагают подарок. Ещё говорят о том, что количество этого подарка ограничено. Допустим, до конца недели в подарок вы можете получить a power bank, но их осталось всего лишь 5 штук, да и акция действует только на этой неделе.

Если вы всё сделали правильно, то получите большое количество заявок.

Ещё один инструмент — это кабинет статистики «Авито Pro». В данном кабинете мы можем с вами отследить, какие наши объявления сработали лучше всего, с каких было больше всего заявок. Если мы видим, что какое-то наше объявление хорошо сработало, из него пришло много заявок, то наша задача — применить к этому объявлению пакеты услуг Turbo. Благодаря этой услуге объявление будут чаще показывать пользователям.

Соответственно, если объявление приносит нам хотя бы по одному клиенту в день, с которым мы зарабатываем 45 тысяч рублей, почему бы к нему не применить пакет услуг Turbo. Стоит он в разных городах и разных нишах от 300 до 3000 рублей.

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показан
Обязательные для заполнения поля помечены *

*